Partnerprogramme
Thales und Imperva starten gemeinsame Global Partner Programme: Accelerate Partner Network
Thales, der weltweit führende Technologie- und Security-Anbieter, gibt den Start von aufeinander abgestimmten Partnerprogrammen bekannt, die den Verkauf der marktführenden Portfolios von Thales und Imperva in den Bereichen Applikation Security , Datensicherheit sowie Identity- und Access-Management vereinfachen und ermöglichen sollen.
Seit der Übernahme von Imperva durch Thales im Dezember 2023 und nach Rückmeldungen von mehr als 6.700 Partnern weltweit hat Thales beide Partnerprogramme aufeinander abgestimmt. Dies umfasst die Vorteile, Rabatte, den Go-to-Market-Support und die Einstufung. Partnern wird dadurch der Verkauf von Lösungen aus dem Portfolio von Thales und Imperva erleichtert. Dies ist der erste Schritt zu einem vollständig integrierten Programm, das voraussichtlich im nächsten Jahr eingeführt wird.
Die neuen Accelerate Partner Networks von Thales und Imperva vereinen das Beste aus beiden Programmen und kombinieren preisgekrönte Produktportfolios in den Bereichen Application Security, Datensicherheit sowie Identity- und Access-Management mit einem neuen Fokus auf Partner und das, was sie brauchen, um ihre Kunden so effektiv wie möglich zu unterstützen.
John Polly, VP of Global Channel & Alliances bei Thales, erklärt: „Die Integration unserer Partnerprogramme ist ein wichtiger Meilenstein für unsere globale Partner Community. Diese Initiative bietet unseren Partnern mehr Flexibilität und ermöglicht es ihnen, selbst zu entscheiden, wie sie mit Thales zusammenarbeiten möchten – sei es durch maßgeschneiderte Lösungen, optimierte Prozesse oder persönlichen Support. Durch die Zusammenführung unserer Partnerprogramme setzen wir neue Maßstäbe in der Cybersicherheitsbranche und versetzen unsere Partner in die Lage, die drängendsten Sicherheitsprobleme ihrer Kunden effektiv anzugehen.“
Die neuen Accelerate Partner Networks-Programme sind darauf ausgelegt, das Wachstum des Cybersecurity-Geschäfts eines Partners durch preisgekrönte Technologien, finanzielle Anreize, Schulungen und Zertifizierungen sowie technische, Sales- und Marketing-Unterstützung zu beschleunigen.
Wichtigste Highlights der Programme sind:
- Gestraffte Vorteile, Anforderungen und Ressourcen: Beide Programme bieten nun die gleichen Vorteile und Anforderungen mit harmonisierten Rabatten für Hardware, Software und Cloud-Services. Partner können nun über ein einheitliches Partnerportal auf Tools und Ressourcen zugreifen, die Sales- und Marketingmaterialien, technische Dokumentationen und neue, vereinfachte Schulungen umfassen, die darauf ausgerichtet sind, End-to-End-Fähigkeiten auf der Grundlage der Rolle und der Schwerpunktlösungsbereiche eines Partners aufzubauen.
- Neue, vorhersehbare Möglichkeiten, Rabatte zu verdienen: Partner können mit Rabatten, die auf dem ermäßigten Preis des Kunden basieren, berechenbare Margen erzielen. Zusätzlich zur Erhöhung der Rabatte je nach Partnerstufe belohnen neue Rabattkategorien die Partner für das Erkennen von Gelegenheiten und die Durchführung eines technischen Verkaufs.
- Möglichkeiten zur Differenzierung durch Spezialisierungen: Mit den neuen Programmen werden Spezialisierungen nach Schwerpunktbereichen eingeführt, die die Kompetenz eines Partners in Bereichen wie Professional Services, technischer Support, Verkaufsförderung, Co-Selling und mehr belegen. Diese Spezialisierungen erleichtern es den Kunden, Partner mit dem richtigen Fachwissen zu finden, um ihre Cybersicherheitsanforderungen zu erfüllen.
- Minimale Unterbrechung bestehender Partnerschaften: Die Partner können ihre bestehenden Partnerschaften weiter ausbauen, ohne einen neuen Vertrag zu unterzeichnen, aber sie können ihr Portfolio erweitern, indem sie dem anderen Partnerprogramm beitreten.
- Angleichung der Partnerstufe: Partner können ihr Wachstum beschleunigen, indem sie an beiden Programmen teilnehmen und ihre Partnerstufe an die höchste Partnerstufe der beiden Programme anpassen lassen.
