Channel - Partnerschaften
SonicWall ist seit 30 Jahren ein attraktiver Partner für den Channel
Weltweites Netzwerk mit mehr als 17.000 Channel-Partnern
SonicWall vertreibt seine Produkte schon immer zu 100 Prozent über Distributoren und Fachhändler.
„Heute freuen wir uns über ein weltweites Netzwerk von mehr als 17.000 Channel-Partnern – doch bereits bevor SonicWall als SonicWall bekannt war, haben wir alles darangesetzt, Partnerschaften aufzubauen, die von Vertrauen, Loyalität und gemeinsamem Erfolg geprägt sind“, sagt Amber Wolff von SonicWall.
Mitte der 1990er-Jahre begann SonicWall (damals bekannt als Sonic Systems), führende Reseller, Value-Added-Reseller (VARs) und Systemintegratoren mit an Bord zu holen. Sonic Systems suchte gezielt nach Partnerunternehmen, die Bildungseinrichtungen und KMUs hochwertige, erschwingliche Internetworking-Lösungen zur Verfügung stellten. So konnte das Unternehmen innerhalb kurzer Zeit enorm wachsen. Dieses Wachstum trieb wiederum Innovationen voran, die den SonicWall Partnern und deren Kunden halfen, weiterhin erfolgreich zu bleiben.
Um diese erfolgreichen Partnerschaften zu honorieren, begann das in SonicWALL umfirmierte Unternehmen in den späten 1990er-Jahren, ein spezielles Partnerprogramm zu entwickeln. Bis zum Jahr 2000 umfasste dieses Partnerprogramm fünf unterschiedliche Stufen: Reseller, Silber-, Gold- und Platin-Partner sowie internationale Distributoren. Diese Stufen bildeten später die Grundlage des heutigen SecureFirst-Partnerprogramms. Die aktuelle Partnerstruktur von SonicWall geht auf das Jahr 2004 zurück, als das Medaillon-Programm ins Leben gerufen wurde. Dieses Programm wurde 2007 mit dem Start des ersten SonicWall-Partnerportals PartnerLink aktualisiert.
Um den speziellen Anforderungen seiner MSSP-Partner (Managed Security Service Provider) gerecht zu werden, kündigte SonicWall 2005 sein erstes MSSP-Programm an. Damit wollte SonicWall seinen Channel-Partnern helfen, ihren Marktanteil im Bereich Managed Services zu vergrößern, und außerdem ihre Leistungen zu honorieren – ein Anspruch, der bis zum heutigen Tag anhält.
Mit attraktiven Partnerprogrammen gemeinsam in eine erfolgreiche Zukunft
Die Partnerprogramme von SonicWall haben sich seit ihren Anfängen enorm weiterentwickelt. Heute sind sie umfangreicher und bieten mehr Vorteile als je zuvor.
„SonicWall hört seinen Partnern zu“, meint HoJin Kim, SonicWall-SVP Worldwide Channel, North American Sales. „Wir arbeiten wirklich hart daran, unseren Partnern alles zu bieten, was sie brauchen, um ihre Jahresziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.“
SecureFirst-Partnerprogramm 2016 führte SonicWall das SecureFirst-Partnerprogramm ein. In den ersten 150 Tagen registrierten sich mehr als 10.000 Partner, um im Rahmen des neuen Programms Produkte zu verkaufen – 20 Prozent davon arbeiteten zum ersten Mal mit SonicWall zusammen. Innerhalb eines Jahres wuchs das Programm um 500 Prozent, da Partner rund um den Globus bereitwillig die Gelegenheit nutzten, Produkte von SonicWall wieder in ihre umfassende Palette aufzunehmen.
Der anhaltende Erfolg des Programms beruht nicht zuletzt darauf, eine für beide Seiten lohnende Partnerschaft zu erreichen. Das Programm zielt nicht nur darauf ab, Partnern die Möglichkeit zu bieten, innovative Technologien in einer extrem dynamischen Cybersicherheitslandschaft als Erste auf den Markt zu bringen, sondern bietet auch viele weitere Vorteile, wie zum Beispiel attraktive Margen, Schutz für Deal-Registrierungen, technische Schulungen, Sales-Enablement sowie Unterstützung für Marketing und Leadgenerierung.
Als Anerkennung für die herausragende Unterstützung, die SonicWall seinen Partnern bietet, erhielt das SonicWall-SecureFirst-Partnerprogramm im Jahr 2021 eine 5-Sterne-Bewertung im CRN Partner Program Guide 2021 . Diese jährliche Veröffentlichung enthält eine vollständige Liste der renommiertesten Partnerprogramme führender IT-Unternehmen, die ihre Produkte und Services über den IT-Channel vermarkten.
SonicWall University
Die 2017 ins Leben gerufenen SonicWall University ist eine Onlineplattform zur Unterstützung von Partnern. Ziel ist es, SecureFirst-Vertriebsmitarbeiter, Pre-Sales-Ingenieure und Support-Ingenieure über Cyberbedrohungen und Sicherheitslösungen auf dem Laufenden zu halten. Über dieses kostenlose Onlineportal für On-Demand-Schulungen haben Partner die Möglichkeit, SecureFirst-Sales- und IT-Akkreditierungen zu erlangen, die direkt zu höheren Umsätzen beitragen.
SonicWall-MSSP-Programm
2020 wurde das MSSP-Programm von SonicWall modernisiert und um wertvolle Ressourcen und Tools erweitert, die MSSPs helfen, ihre Kunden zu schützen und gleichzeitig die operative Effizienz und Betriebskosten zu optimieren. Neben Branding- und Personalisierungsoptionen bietet die neue MSSP-Struktur SecureFirst-Partnern auch die Möglichkeit, SonicWall-Services entweder monatlich oder jährlich zu beziehen – je nachdem, was besser zu ihren Geschäftsaktivitäten passt. SonicWall setzt für seinen anhaltenden Erfolg auf seine umfangreiche Partnerbasis und wird solche Programme nach wie vor weiterentwickeln, um die Anforderungen seiner Partner auch in Zukunft zu erfüllen.
