Riverbed erweitert Partnerprogramm
Mehr Möglichkeiten für Partner und Belohnung von Investitionen in neue Kompetenzen
München 03.12.2013 – Riverbed Technology, der führende Anbieter von Lösungen für Application Performance Infrastructure, hat sein Partnerprogramm signifikant erweitert. Das neue Programm wird Prozesse, Schulungen und Zertifizierungen vereinfachen. Außerdem werden Partner auch dabei unterstützt, von neuen Marktchancen zu profitieren, so dass sie schneller wachsen können. Damit zeigt Riverbed sein Engagement für den Channel.
Die Änderungen am Partnerprogramm im Überblick:
Mehr Vorteile: Partner, die in Zertifizierungen und Schulungen investieren, werden künftig noch mehr für gute Leistung und Wachstum belohnt.
Vereinfachung von Geschäftsprozessen: Riverbed hat die Arbeitsabläufe rund um das Lead Management gestrafft und verbessert. Zudem wird ein sogenanntes „Deal Desk“ implementiert, um Best Practices weltweit umzusetzen. Daneben richtet Riverbed sein Geschäft und die jeweiligen Leads speziell auf zertifizierte Partner aus. Neue Partner-Dashboards und vierteljährliche Berichte informieren Partner außerdem über ihren aktuellen Status hinsichtlich der Programm-Compliance, Rabatthöhe pro Produkt, Opportunity Tracking und mehr.
Neuausrichtung von Schulungsmaßnahmen und Zertifizierungen: Riverbed hat die Online Sales und technischen Pre-Sales-Trainings zu allen Produkten und Lösungen optimiert und aktualisiert. Riverbed investiert derzeit außerdem in weitere virtuelle Fortbildungsangebote, Informationsveranstaltungen vor Ort und erweiterte Zertifizierungsschulungen für den Pre- und Post-Sales-Bereich.
Neues Kompetenzmodell: Riverbed löst zudem das traditionelle Umsatz-getriebene Pyramidenmodell durch ein Kompetenzmodell ab. Damit kann das Unternehmen seine Investitionen und Ressourcen auf Partner fokussieren, die sich entweder auf eine bestimmte Lösung spezialisieren oder die gesamte Riverbed-Produktpalette anbieten.
Die vier Kompetenzen des Partnerprogramms 2014 sind WAN-Optimierung, Storage Delivery, Application Delivery und Performance Management. Partner müssen für mindestens ein Produkt aus einem dieser Bereiche zertifiziert sein, um die mit diesen Produkten verbundenen Vorteile zu erhalten.
Vereinfachung der Partner-Level: Um das Programm weiter zu vereinfachen, hat Riverbed die bisher vier Partner-Stufen auf drei reduziert:
- Elite-Partner sind auf der obersten Stufe, bieten ein breites Lösungsportfolio und demonstrieren tiefes Verständnis der Lösungen. Sie decken mindestens drei der vier Kompetenzbereiche ab.
- Premium-Partner fokussieren sich auf mindestens eine Kompetenz.
- Autorisierte Partner dürfen Riverbed-Produkte und –Dienstleistungen verkaufen und müssen nur minimale Schulungsanforderungen erfüllen. Dementsprechend ist auch die Aussicht auf Marge am niedrigsten.
„Riverbed und seine Partner durchleben gerade eine aufregende Zeit“, sagt David Peranich, Präsident, Worldwide Field Operations bei Riverbed Technology. „Wir investieren in Kernbereiche, um das Programm einfacher zu gestalten, die Möglichkeiten unserer Partner zu verbessern und die besonders zu belohnen, die sich durch ihre Kompetenz und Investitionen in Produkte und Lösungen von Riverbed auszeichnen. So wollen wir unser Wachstum beschleunigen, neue Märkte erreichen und unsere Kunden gemeinsam noch besser betreuen.“
„Als langjähriger Riverbed-Distributor haben wir hautnah mitbekommen, wie Riverbed sich vom WAN-Optimierer schlechthin zu einem führenden Anbieter von Lösungen für viele verschiedene IT-Performance-Bereiche entwickelt hat, darunter Storage Delivery, Application Delivery und Performance Management“, sagt David Galton-Fenzi, CEO von Zycko. „Mit dem neuen integrierten Partnerprogramm kann Riverbed die Ausrichtung und Profitabilität der Partner segmentieren, schützen und vorantreiben. Außerdem werden dadurch sowohl Investitionen als auch Riverbeds Status als Berater besser abgesichert – beides ist besonders in der schnelllebigen IT-Welt wichtig. Das neue Partnerprogramm stärkt das Channel-Engagement von Riverbed und belohnt die Partner, die einen wirklichen Mehrwert bieten.“
Über Riverbed
Riverbed ist führender Anbieter für Application Performance Infrastructure-Lösungen und stellt die umfassendste Plattform für eine standortunabhängige Infrastruktur zur Verfügung. Dieses zukunftsweisende Konzept bietet der IT die Flexibilität, Anwendungen und Daten an den am besten geeigneten Standorten zu hosten, um eine optimale Bereitstellung und ein bestmögliches Anwendererlebnis sicherzustellen. Unternehmen können so die Produktivität ihrer Mitarbeiter steigern, Ressourcen weltweit besser nutzen sowie ihre Betriebskosten senken. Von den mehr als 24.000 Riverbed-Kunden sind 97 Prozent unter den Fortune 100 und 95 Prozent unter den Forbes Global 100.
