Neue Vertriebsspitze soll Wachstum beschleunigen

TrendAI ordnet seine Vertriebsführung in Deutschland, Österreich und der Schweiz neu und setzt dabei auf eine Mischung aus interner Kontinuität und zusätzlicher Erfahrung im Neukundengeschäft. Mit zwei Beförderungen und einem externen Neuzugang will der Cybersecurity-Anbieter seine Position im DACH-Markt weiter ausbauen. Vor allem das New-Logo-Geschäft erhält mit einer eigenen Führungsrolle zusätzliches Gewicht.

Oliver Becker übernimmt Vertriebsverantwortung für DACH

Oliver Becker ist neuer Vice President of Sales für Deutschland, Österreich und die Schweiz und übernimmt damit die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Region.

Er berichtet direkt an Frank Schwittay, Senior Vice President Europe.

Becker folgt auf Hannes Steiner, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlassen hat.

Mit der internen Besetzung setzt TrendAI auf Kontinuität in einem Markt, in dem Hersteller zunehmend sowohl direkte Kundenbeziehungen als auch leistungsfähige Channel-Strukturen ausbauen müssen.

Auch auf der nächsten Führungsebene setzt das Unternehmen auf interne Entwicklung: Virginia Lo Re, bislang Head of Strategic Sales, übernimmt die Position als Director of Sales Enterprise und berichtet künftig an Becker.

Sie ist bereits seit 2015 im Unternehmen tätig und startete dort als Regional Account Manager. Nach verschiedenen Vertriebspositionen übernahm sie 2023 die Leitung des Strategic Sales und verantwortete damit die Betreuung strategisch wichtiger nationaler und internationaler Kunden.

Zusätzlich bringt Lo Re langjährige Erfahrung aus dem Systemhausgeschäft mit: Vor ihrem Wechsel zu Trend Micro war sie rund 13 Jahre auf Partnerseite tätig. Damit kennt sie sowohl die Anforderungen großer Unternehmenskunden als auch die Perspektive des Channels.

In ihrer neuen Position soll sie diese Erfahrung nutzen, um das Enterprise-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz weiter auszubauen und die strategische Kundenbetreuung zu stärken.

Neu zum Führungsteam stößt André T. von Ameln. Als Head of New Logo Sales soll er den Ausbau des Neukundengeschäfts in der DACH-Region verantworten und berichtet direkt an Virginia Lo Re.

André T. von Ameln bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung im Cybersecurity-Vertrieb in seine neue Rolle ein.

Stationen bei etablierten Security-Anbietern wie Sophos, Secureworks und Symantec haben ihm umfassende Markt- und Vertriebserfahrung im DACH-Umfeld verschafft.

Bei TrendAI soll er insbesondere die Gewinnung neuer Unternehmenskunden vorantreiben und zusätzliche Marktpotenziale erschließen. Damit übernimmt er eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau des Neugeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Frank Schwittay sieht in der neuen Aufstellung eine Kombination aus Kontinuität und zusätzlicher Vertriebserfahrung.

Insbesondere die interne Besetzung wichtiger Führungspositionen und die Verstärkung im New-Logo-Sales sollen die Marktposition von TrendAI in der Region festigen.

Für Cybersecurity-Anbieter wird eine klar strukturierte Vertriebsorganisation im DACH-Markt zunehmend zum Wettbewerbsfaktor.

Steigende regulatorische Anforderungen, komplexere Security-Architekturen und der wachsende Einsatz von KI verändern nicht nur die Anforderungen der Kunden, sondern auch die Art, wie Sicherheitslösungen positioniert und verkauft werden.

Mit der neuen Führungsstruktur stellt TrendAI seine Vertriebsorganisation gezielt auf diese Entwicklung ein.